La obra nueva nos seduce con regalos
Desde incluir el trastero o el parking en el precio, hasta regalarte televisión por satélite o la mudanza. La disminución de las ventas este año está convirtiendo a los compradores de obra nueva en los niños mimados del mercado inmobiliario.
Según datos del INE, en Enero cayó un 14,6% la venta de viviendas de obra nueva en España con respecto al mismo mes del año anterior. Para estimular la demanda, las promotoras ya han empezado a lanzar todo tipo de propuestas para animar a los compradores potenciales.
Más espacio por el mismo precio
La estrategia más usada por el sector para impulsar las ventas es la rebaja, que muchas veces pasa por incluir por el mismo precio una plaza de parking o un trastero.
En Cataluña, promotoras como Grupo Rufer o Luarca Inversions incluyen el parking en el precio de varias de sus promociones.
Las promotoras, reyes magos
Otra opción más modesta pero igualmente atractiva es la de los regalos, tan agradecidos cuando se hace frente al desembolso que representa adquirir una vivienda.
La constructora Jpsica ofrece un cheque regalo por valor de 6000€ para los compradores de su promoción en el edificio NOA de Tortosa.
Otra promotora regala los muebles en su promoción en colaboración con la distribuidora Ikea y una tercera empresa se compromete a pagar 1 año de suscripción a la Digital + a todos aquellos que adquieran una vivienda.
Si te vas del piso, te lo compramos
El compromiso de recomprar la vivienda empieza a ser un reclamo repetido por algunas promotoras.
Por esta fórmula, la constructora se compromete a recomprar el piso en un determinado plazo si el propietario quiere vender. Esto pretende eliminar el miedo de los compradores a no poder vender si no pueden hacer frente a los pagos o quieren mudarse.
Rebajas por comprar en Internet
El e-commerce de viviendas está siendo otra tendencia creciente. Recientemente una de las primeras constructoras ofrecía un descuento de hasta 3000 € para los compradores que comenzaran la adquisición de su piso a través de Internet.
La empresa justificaba estas rebajas a cuenta de los ahorros que significaban en diversos gastos comerciales derivados de la venta tradicional.
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