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Formación e innovación en el día a día

archivado en Inmosapiens - etiquetado con APEI, Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios, Derecho Práctico, IAE, IRPF, Nº9- Febrero 2009

Seguramente no voy a sorprender a nadie si digo que el reciclaje profesional y la formación continua son instrumentos que nos fortalecen ante las situaciones adversas como la crisis actual. Cuando los expertos en economía o las grandes organizaciones de empresarios dan claves para superar las adversidades nos hablan de medidas fiscales, de la supresión del IAE o la devolución del IVA de la promoción inmobiliaria a través del alquiler con opción a compra, de la reducción de los gastos en la transmisión de inmuebles o de la bajada anual del IRPF. Son medidas seguramente acertadas pero que pasan de puntillas o incluso obvian la formación y la especialización, en mi opinión, el gran motor de cambio.

En el sector inmobiliario, debe hacerse una apuesta más firme y acertada por la formación y el reciclaje, no como una medida más sino como un instrumento clave para resistir las crisis, e incluso para salir reforzado de ellas. Sólo con una formación adecuada y especializada podemos alcanzar la innovación en el día a día, es decir, la capacidad de introducir nuevos elementos en nuestros negocios que nos ayuden a abrir nuevas ventanas – originales y rentables - cuando hay puertas que se cierran. Si las energías renovables y los materiales sostenibles pueden ofrecer nuevos horizontes a los segmentos el sector constructivo, la especialización y la profesionalización es la vía más segura hacia el futuro del agente inmobiliario.

Recientemente, en la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios hemos creado una plataforma digital de formación y reciclaje para agentes inmobiliarios. Nuestra sorpresa ha sido la excelente acogida que ha recibido la propuesta, tanto por el contenido de los cursos como por el sistema on line que hace posible compatibilizar con comodidad el trabajo con el estudio. Más de cien agentes inmobiliarios han participado ya en cursos de Administración de Comunidades y Arrendamientos Urbanos; ya están en marcha los cursos de Derecho Práctico Inmobiliario y en breve se iniciará un curso de Fiscalidad inmobiliaria. A lo largo del año volveremos a repetir los cursos de Administración de Comunidades y Arrendamientos para dar respuesta a la demanda recibida. Por otro lado, gracias al convenio entre la APEI y el ISDE, se ha puesto en marcha un máster inmobiliario a través de Internet con un programa formativo especialmente adaptado a los agentes inmobiliarios.

Estos cursos, como los que se proponen entre otras organizaciones profesionales, están dando claves para que los agentes se adapten a una nueva situación del mercado y no tener que renunciar al trabajo que han realizado durante años, y, aunque con esfuerzo, no verse abocados a cerrar sus negocios. Además, muchos de estos agentes alcanzarán una excelencia profesional con un efecto muy beneficioso para un sector cuya imagen ha estado maltrecha durante mucho tiempo.

La crisis ha llevado a muchos agentes inmobiliarios a innovar en el día a día y a realizar un gran esfuerzo preparándose y adquiriendo una mayor excelencia profesional. El ciudadano debe saber también que existen estos profesionales y que no debe conformase con un servicio mediocre o incluso malo. Todos buscamos un buen especialista cuando tenemos un problema que nos preocupa. ¿Por qué no buscar también un buen agente inmobiliario ?.

Óscar Martínez Solozábal

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