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El comprador ha recuperado el protagonismo

archivado en Inmosapiens - etiquetado con Nº 2 Junio - 2008

La Ministra de Vivienda, Beatriz Corredor, manifestaba recientemente que nos hallamos en un momento adecuado para comprar un inmueble, si realmente se necesita. Aunque una afirmación de estas características y en este momento económico,arranca de una necesidad de reactivar el mercado y favorecer una mayor confianza, lo cierto es que se dan una serie de circunstancias que permiten afirmar, de forma cauta pero certera, que es un buen momento para que aquellos que necesitan comprar y cuenten con los avales o unos ahorros, lo hagan.

Las circunstancias a las que me refiero no se le escapan a nadie, pero vale la pena recordarlas y sopesar sus ventajas. La principal circunstancia es el precio de la vivienda de segunda mano que ha bajado entre un 10 y un 15 por ciento en España en relación al primer semestre del 2007. Los descensos son especialmente importantes en algunas zonas de Madrid donde pueden alcanzar el 20 por ciento sobre el precio de salida. Los datos e informaciones que contrastamos entre nuestros asociados en toda España, confirman esta tónica. Por ejemplo en el País Vasco, Galicia y Andalucía se registran unos descensos de 10 por ciento, sobre los precios de salida y en Barcelona se sitúan entre un 10 y un 15 por ciento.

En promociones nuevas, se presentan ofertas de todo tipo para incentivar la venta, desde obsequios a importantes rebajas, y fórmulas como la hipoteca congelada o el alquiler con opción a compra. Ésta última permite adquirir una vivienda sin tener que pagar una entrada. De este modo se facilita el acceso a la vivienda por parte del ciudadano y, a la vez, ofrece una salida a muchos promotores con obras terminadas y sin demanda suficiente. En este tipo de operaciones, al contrato de alquiler tradicional se incluye una opción de compra sobre el inmueble alquilado durante un plazo concreto y con un precio determinado, sobre el cual se podrán descontar o no las mensualidades adelantadas en concepto de alquiler.

Es difícil adivinar si los precios van a seguir bajando, pero lo que está claro es que el comprador ha recuperado fuerza y protagonismo en el proceso de compraventa y el precio ahora se negocia. Esta es sin duda otra de las circunstancias importantes y distintivas que se están dando en estos momentos.

En este sentido, detectamos que el hecho de poder adquirir inmuebles a precios interesantes, está animando a algún inversionista a retomar la compra, no con la idea de vender a corto plazo sino con el objetivo de alquilar. Con las ayudas estatales para el fomento del alquiler, estatales y autonómica, el mercado ha adquirido un matiz interesante. Así pues, el inversionista que compre para poner en alquiler, hará buen negocio por partida doble y tiene la rentabilidad asegurada.

Otra de las circunstancias a valorar es que existe una gran oferta. Desde nuestra asociación estimamos que el incremento de la oferta de vivienda se ha duplicado en tan solo un año. Esta abundancia de producto hace posible que el comprador pueda buscar, elegir y negociar, sin prisas por perder un piso porque ahora una operación tarda en cerrarse entre 7 y 8 meses.Ahora, el ciudadano o la familia que necesita adquirir un inmueble encontrará muy probablemente lo que busca y además, como decía anteriormente, va a poder negociar su precio.

Esta es una situación que no se vivía en España desde hace mucho tiempo. Si bien es cierto que hay más dificultades que hace un par de años para obtener una hipoteca, para una persona con avales o con unos ahorros para hacer frente a los gastos de los trámites, los créditos se siguen concediendo. Se trata de una situación muy similar a la que vivíamos en los 90.

Oscar Martínez Solozábal